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淘寶開店告別低成本 推廣費高

時間:2016-12-29 13:53     作者:admin
在完成前一周的網店銷售后,劉月拿出自己的支出本詳細記錄了自己這一周的推廣費用,“直通車、淘寶客、淘寶U站總計242元,還好,符合自己的推廣預算。”劉月這樣告訴記者。就像劉月這樣,如今在淘寶開店,賣家每天都會面臨各種各樣的推廣費用,這樣支出對于賣家來說,已經成為他們可以在網絡上繼續運營下去的必要條件。在很多中小賣家看來,淘寶變成了中小企業創業的“溫床”的過去時。
 
買家網購基本只看信譽和成交量
 
網購的基本步驟如今可以分為以下幾點:點開淘寶網,輸入關鍵詞,按照成交量排序,之后選定付款。“現在網購我基本只看信譽和成交量,而且因為寶貝數量太多,所以一般瀏覽到前十頁我就沒耐心看下去了。”如今購物信譽已經是一個黃鉆的長春買家小陳說起了自己的網購流程。
 
記者在隨機采訪的8位買家中,有3位買家在網購時基本只圈定成交量最高的商品;有4位買家則按照由高到低的成交量順序瀏覽,基本在前十頁選定;另外有一位買家表示自己可看到30頁的位置,“但我也是從成交量來看的,畢竟買得多的不會很差吧。”在買家看來,在如同海洋般眾多的商品中挑選一件自己中意的商品,只能從賣家信譽和成交量上給自己吃一顆“定心丸”。
 
長春中小賣家推廣費一周要數百元
 
在賣家看來,買家的心思他們必然了解,“所以我們就要拼了命地沖銷量和信譽,只有這樣才能提高自己店鋪的知名度,起碼讓買家知道有我們這個店、有我們這個商品。”長春淘寶賣家劉月告訴記者。作為已經營了五六年淘寶網店的劉月,從最初的“小白人”發展成了擁有三顆藍鉆信譽的賣家。在她的開店歷程中,最大的感觸就是“不想花錢,是做不好網店的。而想要做大、做強要付出的成本會更高。”在劉月的推廣賬單中,記者看到了有指頭購車、淘寶客、淘寶U站等各項支出,“這都是為了提高自己店面的知名度,要不想要生存太難了。”她告訴記者,根據不同的商家需求和推廣情況,每個賣家的推廣費用也是不同的,“但我身邊的長春淘寶賣家一周的費用最少也要200元以上。”
 
要想在網上開店其實很簡單,只要有臺電腦,并且實名認證支付寶,填寫相關材料,就可以開張自己的小店了。不過,小店雖然開好了,可面對單一的店鋪和零信譽,基本上沒有被買家搜到的機會,所以接下來你就要準備好“大洋”美化店鋪和準備推廣了。因為只有這樣才能做到引進客流。
 
推廣活動少不了 報名團購兩天費用10萬元
 
不過,買模板和圖片還只是初級運營階段,想要在當下數以百萬計的淘寶賣家中脫穎而出,還要報名參加各種推廣活動,“只有這樣才能更快速吸引流量。”
 
記者在淘寶賣家頁面的營銷中心內看到,賣家可以報名參加的營銷類目分為常用鏈接、光放活動和第三方活動。共包括直通車、鉆石展位、聚劃算、淘寶等20種營銷品類,而這些推廣活動要繳納一定的費用。“從這些類目來看,中小賣家還是比較青睞直通車和淘寶客的。因為聚劃算對于商家的等級要求高,而且費用也大。”
 
所謂直通車,就是在寶貝頁面右側和下方的商品鏈接,“用直通車的效果比較明顯,而且只要買家通過直通車進到賣家頁面,賣家就要支付給淘寶費用。”而淘寶客是指類似蘑菇街、新浪微博等推廣平臺,“通過淘寶客進來的流量,我們按照成交商品的零售價的10%-15%付給淘寶客費用。”而想要參加聚劃算一類的活動,成本將大大提升。據悉,聚劃算不同平臺收費方式是不一致的,商品團日常團需要賣家繳納保證金(退還)+競拍費+入倉費(不入倉則不用)+傭金;整點聚:保證金(退還);聚家裝:保證金(退還)+入倉費(不入倉則不用)+傭金。
 
另外,聚劃算的傭金是以實際活動成交額×對應類目傭金費率計算,比如食品類目傭金費率為3%,優惠后為1%,參加聚劃算的商品聚劃算價格為30元,實際銷售數量為2000件,那么聚劃算應扣除的傭金金額為30×2000×1%=600元。
 
記者還了解到,參加聚劃算品牌團兩天的費用大約在10萬元。這對于中小賣家來說,可望而不可即。

 
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